為進一步提升銷售團隊客戶開發(fā)與談判能力，助力業(yè)績目標高效達成，河南科益氣體股份有限公司于3月28日舉行了一場銷售管理進階賦能專項培訓(xùn)會。本次培訓(xùn)通過“理論+案例+演練”三維模式，助力銷售團隊掌握拓展客戶的核心方法論，實現(xiàn)從目標鎖定到合同簽署的步步突破。

此次培訓(xùn)由液體營銷總經(jīng)理竇曉飛擔任主講老師，圍繞“贏拜訪”這一主題，深入剖析“拓客戶”的關(guān)鍵要素、三種常見的拓客場景以及極具實戰(zhàn)意義的應(yīng)對辦法，旨在幫助銷售團隊掌握更有效的客戶開發(fā)和成交技巧，為業(yè)績沖刺注入強勁的動能。

流程致勝：三大關(guān)鍵破局拓客難題

在拓展客戶的關(guān)鍵流程方面，培訓(xùn)詳細講解了獲得目標客戶、探尋潛在需求、呈現(xiàn)方案價值、談判促成成交這四大環(huán)節(jié)。通過案例分析和實戰(zhàn)演練，幫助銷售人員掌握每個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵技巧，確保在銷售過程中能夠完成合同簽訂，步步為營，提高成單率。

知識賦能：四要訣打通高效面訪

在知識目標方面，培訓(xùn)重點講解了面訪過程中要注重目的清楚的開場白、真誠而專業(yè)的詢問客戶情況、有理有據(jù)的說服需求、最終達成協(xié)議的四要訣；以及常見的異議和異議處理的要訣和方法。通過課上系統(tǒng)化的知識學(xué)習，銷售團隊對客戶溝通和異議處理有了更清晰的認識。

為確保培訓(xùn)效果，課程采用互動式教學(xué)方法，課上提出問題、小組討論、學(xué)員分享等方式讓學(xué)員們能夠積極參與，踴躍發(fā)言，通過反思和應(yīng)用，將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為實際行動，以能力升級驅(qū)動業(yè)績突破。

本次培訓(xùn)是公司為提升銷售團隊整體素質(zhì)而開展的系列培訓(xùn)舉措。我們相信，通過培訓(xùn)，我們的銷售團隊將能夠更好地服務(wù)客戶，創(chuàng)造更大的價值，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。